Det jag lärt mig, skrivet i klartext
Ingen av texterna säljer något. De finns för att du ska kunna bedöma om jag vet vad jag pratar om innan du släpper in mig i kontot.
Byrå eller enmanskonsult — vad du faktiskt köper
Byrån säljer ett team. Du får en junior, en projektledare och en senior som fakturerar möten. Om nackdelarna med mig också.
Hur pitcher förstör värde
Du väljer leverantör på en analys gjord utan tillgång till ditt konto — och betalar sedan för de obetalda timmarna, i tio andra kunders räkningar.
Cookiebombning, steg för steg
Hur någon lägger sig sist i kedjan strax före köpet och fakturerar dig för en order du redan hade — och hur det syns i datan.
Plattformen är din motpart, inte din partner
Automatiseringen optimerar mot ett mål du har definierat i en auktion vars regler skrivs av säljaren. Vad du kan göra åt det.